從外部環(huán)境來(lái)看，全國(guó)范圍內(nèi)疫情反復(fù)，消費(fèi)者信心陜西社區(qū)售水機(jī)，陜西水處理，陜西自動(dòng)售水機(jī)，陜西凈水設(shè)備，陜西直飲水站，西安美之凈環(huán)保科技公司指數(shù)持續(xù)走低，與凈水密切相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)也并不樂(lè)觀，商品房銷售持續(xù)下滑，二手房也較為低迷，導(dǎo)致凈水器的購(gòu)買需求減弱，從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，疫情影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，部分企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，與此同時(shí)，多家企業(yè)在多重壓力之下，產(chǎn)品升級(jí)同時(shí)價(jià)格隨之上漲，遏制了部分潛在需求釋放，在內(nèi)外部雙重壓力下，導(dǎo)致上半年凈水行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，上半年凈水器零售額84億元，同比下滑17.4%，零售量340萬(wàn)臺(tái)，同比下滑23.6%。

線下難掩頹勢(shì)，線上首次失利

從渠道表現(xiàn)來(lái)看，上半年線上和線下的規(guī)模接近1：1，線上市場(chǎng)近年來(lái)首次出現(xiàn)下滑，奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，今年上半年凈水器線上市場(chǎng)零售額41.7億元，同比下滑9.5%。線下市場(chǎng)持續(xù)萎縮，連續(xù)四年下滑，一方面，疫情反復(fù)導(dǎo)致線下客流減少，購(gòu)買需求減弱；另一方面，傳統(tǒng)線下大陜西社區(qū)售水機(jī)，陜西水處理，陜西自動(dòng)售水機(jī)，陜西凈水設(shè)備，陜西直飲水站，西安美之凈環(huán)?？萍脊?/span>連鎖渠道自身也問(wèn)題纏身。疫情培養(yǎng)了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)家電的觀念，長(zhǎng)期來(lái)看，線上市場(chǎng)更具潛力。

產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)下，由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)

從價(jià)格分布來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)停止且低價(jià)產(chǎn)品比重削減，高端占比線上線下均有增長(zhǎng)，首先，大通量趨勢(shì)下帶來(lái)結(jié)構(gòu)變動(dòng)；其次，產(chǎn)品性能升級(jí)，如濾芯的長(zhǎng)效化，5年濾芯的占比在線上線下較去年同期分別提升14.1%和3.2%；最后，主要功能賣點(diǎn)的滲透率提升，如雙出水、凈熱一體、0陳水、水質(zhì)顯示、智能水龍頭等等，也會(huì)帶來(lái)價(jià)格的提升。

套系組合銷售，有限需求下創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值

從銷售層面來(lái)看，套系化銷售成為賣點(diǎn)，一方面，凈水產(chǎn)品搭配陜西社區(qū)售水機(jī)，陜西水處理，陜西自動(dòng)售水機(jī)，陜西凈水設(shè)備，陜西直飲水站，西安美之凈環(huán)?？萍脊?/span>管線機(jī)和前置過(guò)濾器的售賣十分合理，都是水處理產(chǎn)品，比起不相關(guān)產(chǎn)品的強(qiáng)搭更具有合理性，消費(fèi)者也比較認(rèn)同，另一方面，在有限的消費(fèi)購(gòu)買需求情況下，企業(yè)也在尋求如何在這部分購(gòu)買人群身上挖掘創(chuàng)造出更大的銷售價(jià)值。

品牌主推大通量，消費(fèi)者關(guān)注健康飲水

從產(chǎn)品角度來(lái)看，今年最明顯的一個(gè)特征就是大通量，現(xiàn)在的凈水產(chǎn)品已經(jīng)不局限在400G、600G通量，800G、1000G和1200G似乎成了上半年多個(gè)品牌爭(zhēng)相發(fā)力的主推賣點(diǎn)，大通量化是必然趨勢(shì)，首先，國(guó)人購(gòu)買產(chǎn)品，買大不買小的固有觀念，其次，真實(shí)消費(fèi)者用水需求中，確實(shí)對(duì)于凈水的需求場(chǎng)景越來(lái)越多，大通量一定程度上，是有用武之地的。此外， 飲水健康成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，基于此，企業(yè)的產(chǎn)品圍繞水路無(wú)雙酚A、無(wú)鉛龍頭、0陳水、NSP選擇性過(guò)濾、富鍶等角度在進(jìn)行升級(jí)宣傳。

下半年凈水市場(chǎng)依舊壓力很大，疫情仍然會(huì)有反復(fù)，消費(fèi)意愿減弱情況下，品需型產(chǎn)品優(yōu)先受到波及，加之頭部KOL帶貨不再，線下下沉市場(chǎng)滲透較低等因素，真可謂是壓力重重，但上半年已經(jīng)顯現(xiàn)的產(chǎn)品大通量、凈水套餐銷售等讓我們看到希望，下半年凈熱一體產(chǎn)品同樣值得期待，綜合來(lái)看，下半年表現(xiàn)將會(huì)回暖，全年預(yù)計(jì)凈水器零售額201億元，同比下降11.7%，零售量762萬(wàn)臺(tái)，同比下滑17.6%。